Lendbuzz Bloomberg Business interviews Car Loans Startup

我们的Lendbuzz的 CEO 和联合创始人Amitay Kalmar最近接受了谈话节目Bloomberg Radio的采访。阿米泰接受彭博社采访时谈到了Lendbuzz的起源,以及我们如何帮助国际人才或留学生获得他们在美国需要的汽车。以下是完整的访谈和经过编辑的文字记录。

Source: Bloomberg Baystate Business Hour

 

Bloomberg Radio主持人Peter Barnes:金融科技在波士顿是很重要的。Lendbuzz这个公司就在做这个。它主要为在美国的外国人提供在线汽车贷款,他们称之为“小额信贷”。这不是你所想的。Lendbuzz刚刚又获得了额外的3000万美元的投资。筹资金额达4500万美元。现在跟我们一起聊关于更多关于这个公司的事情的是公司的联合创始人和 CEO Amitay Kalmar。Amitay,先跟我们说说什么是“小额信贷”吧。

Lendbuzz CEO Amitay Kalmar:“小额信贷”主要说这个人在美国没有信用记录或者是他的信用记录不够完善或是不能够被传统银行深入评估。

Peter Barnes:可能很多来这里工作的外国人都有这样的情况。他们在自己的国家可能有银行业务。所以你发现了一个市场,那就是帮助他们获得汽车贷款。

Amitay Kalmar:没错。他们是一群接受过良好教育的人。他们在故乡有良好的工作记录、在美国有良好的收入潜力。但是他们来到这里之后他们没有在美国的信用记录。所以他们要找到渠道获得信用是非常困难的。因此我们将重点放在替代数据上,以评估他们的信誉。所以我们给他们提供资金来获得一辆心仪的爱车。

Peter Barnes:给我们更多一些细节吧,Amitay。你收集更多关于这些人的信息然后把新的信用记录整理起来这样你就可以放心得把钱借给他们?

Amitay Kalmar:对,是这样。因此,我们没有评估他们在美国的信用历史,这是大多数传统银行的做法,我们评估的是它们的其他数据,比如:国内的教育背景,以及他们的就业情况,他们在国内以及在美国的财务资料,以及他们的社会资料。这样我们可以评估他们的信誉以扩大他们的信用。

Peter Barnes:这听起来需要做更多工作。听起来你们要跟他们收取更多费用。

Amitay Kalmar:我们现在做的事情跟传统银行竞争非常激烈。显然,我们会收取更多费用。但是它不会比现在贵太多。我们的利率从4.9开始上涨。例如,从美国银行获取汽车贷款成本更高,但不会比这高多少。

Peter Barnes:我们现在在访问Lendbuzz的联合创始人兼 CEO Amitay Kalmar。该公司为外国人提供在线汽车贷款,他们称之为“小额贷款”,“小额信贷”不需要太多在这里的信用记录。不如跟我们说说你们的生意。你们有多少贷款?你们现在有多少客户?

Amitay Kalmar:到目前为止我们已经提供了2500万美元的贷款并且这个数目还在增长。

Peter Barnes:自2015年起?

Amitay Kalmar:我们实际上是在2016年年底开始发放贷款的。所以我们在2015年底共同创立了公司。在我们开始发放贷款之前,需要付出大量的开发努力。我们的大多数算法 是在第一年建成的。事实上,我们每周都在改进和迭代模型。每周我们都会发布一组新的算法来改进我们现有的算法。涨速非常客观。我们在马萨诸塞州创立,总部设在波士顿地区。我和我的联合创始人丹都是建立在这个基础上的。现在我们扩展到其他的州包括加利福尼亚州、 弗洛里达州、纽约和新泽西。

Peter Barnes:你们现在有竞争吗?

Amitay Kalmar:我们并没有太多的竞争。我们的竞争要么是次级贷款呢,他们不把信用历史作为承保的主要因素,但他们的利率非常的高。然后很多人用现金购买。现金一直都是融资的竞争对手。但是并不是很多公司都像我们这样做。

Peter Barnes:澄清一下,你们在做市场营销和客户收购,然后你们跟银行合作来提供贷款?

Amitay Kalmar:我们仍然是直接贷款。我们实际上还是有风险的。

Peter Barnes:你们的损失率是多少?如果你们用这个来寻找信用良好的客户,你的损失率是比商业银行好还是比商业银行差?你们算是一个银行吗?

Amitay Kalmar:我们不是银行。我们不是存托机构。我们是另一个贷款人。你会看到越来越多像我们这样的在线贷款人,像SoFi这样的大型机构,他们专注于学生贷款,但是他们和美国都不是银行。我们是在线贷款人

Peter Barnes:那么你们的损失?

Amitay Kalmar:我们的损失是非常低的。它们与具有750+的FICO的人相当。这是非常好的信用。

Peter Barnes:Lendbuzz联合创始人兼 CEO Amitay Kalmar,感谢你的到来,故事非常精彩。

 

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